فرقی نمی‌کند کسب و کار خود را تازه آغاز کرده‌اید یا خیر. به هیچ وجه به این موضوع توجه نکنید که کسب و کار شما بزرگ یا کوچک است و یا این که خیل ها هنوز آن را نمی شناسند. مسئله اصلی این است که باید در مورد آن به مردم بگویید و این به معنای تبلیغات است. اما، قبل از شروع تبلیغات حتماً سؤالات زیر را از خود بپرسید؛ چراکه این سؤالات هدف شما از تبلیغات را روشن می‌کند:
- آیا تبلیغات هنوز هم موثرند ؟
- برای تبلیغات چه باید کرد ؟
- چطور تبلیغات کنیم ؟
- چند نوع تبلیغات داریم ؟
- کجا تبلیغات کنیم ؟
- کدام عامل در تبلیغات مؤثر است ؟
- برای تبلیغات موثر چه باید کرد ؟
- چگونه تبلیغات موفقی داشته باشیم ؟
- چگونه تبلیغات موفق بسازیم ؟
- چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم ؟
- چگونه محصول خود را معرفی کنیم ؟
البته باید گفت برای تبلیغات نیازی به بودجه ای کلان ندارید. مطمئناً اگر بخواهید در تهران تنها برای ۱ ماه روی تابلوهای بیلبورد تبلیغات بگذارید چیزی حدود ۱ الی ۲ میلیارد باید هزینه پرداخت کنید. یا برای درج آگهی در سایت‌های پربازدید نظیر ورزش ۳ باید ماهیانه حدود ۵۰ الی ۱۰۰ میلیون پرداخت کنید.
خوشبختانه ایده های تبلیغاتی رایگان زیادی وجود دارد که برای مشاغل از هر بعد مناسب است. فقط کافیست کمی به دور و اطراف خود نگاه کنید و ارزان ترین شیوه اما پربازده ترین آن را پیدا کنید. ما به شما تبلیغات موبایلی را پیشنهاد می کنیم. چراکه بسیاری از آنها از تاکتیک های ارزان و حتی رایگان مانند رسانه های اجتماعی و کمپین‌های تبلیغاتی دهان به دهان برای افزایش آگاهی از برند استفاده می‌کنند و شما نیز می‌توانید.
قبل از شروع بد نیست کمی درباره سوالاتی که در بالا ذکر شد صحبت کنیم.
آیا تبلیغات هنوز هم موثرند ؟
- مدرسان شریف؛ تلفن ۲۹ دو تا شیش!
- محصولات اوروم آدا محبوب خانواده ها!
- ببک ببک ببک … کرم های ببک!
احتمالا با خواندن شعارهای تبلیغاتی فوق خاطره های دهه ۷۰ و ۸۰ در ذهنتان تداعی شد. این ها همان جملات تاثیر گذار در تبلیغات و متن تبلیغاتی برای جذب مشتری هستند که توسط تلویزیون پخش می شدند. جملاتی تکراری اما نوستالوژیک که هنوز هم در ذهن خیلی از افراد باقی مانده اند. بنابراین، برای پاسخ به این سوال که آیا تبلیغات هنوز هم موثرند باید گفت که بله! صنعت تبلیغات سالانه بیش از ۲۵۰ الی ۴۰۰ میلیارد دلار گردش مالی دارد. به عبارتی سالیانه بیش از ۴۰۰ میلیارد دلار صرف تبلیغات در تمامی بسترها می‌شود.
اگر نگاهی به اهداف راه‌اندازی شبکه‌های اجتماعی و حتی گوگل بیاندازید، متوجه خواهید شد که هدف اصلی همه آنها درآمدزایی از راه تبلیغات است. اصلا به این فکر کرده‌اید که گوگل و شبکه‌های اجتماعی چرا اطلاعات کاربران خود را ذخیره می‌کنند؟ پاسخ روشن است! برای فروش آنها به سرویس‌های تبلیغاتی برای انجام تبلیغات هوشمند!
چطور تبلیغات کنیم ؟
این سوال جزو سوال های تخصصی و کارشناسانه است که در ادامه مقاله به صورت جامع به بررسی آن پرداخته ایم. اما به طور کلی باید گفت که بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری آنهایی هستند که موجب آزار کاربران نشوند. در واقع برای یافتن روش‌های تبلیغات موثر باید از مشاوران و متخصصین امر کمک گرفت. آنها روش‌های زیادی را برای تبلیغات پیشنهاد خواهند کرد که موثرترین آنها عبارتند از:
- تبلیغات موبایلی
- تبلیغات کلیکی CPC
- تبلیغات بنری
- تبلیغات ویدیویی
- تبلیغات در اپلیکیشن بازی
- تبلیغات CPA
- تبلیغات CPI
- تبلیغات CPM
همانطور که می بینید چند نوع تبلیغات داریم که هر کدام مزایای خاص خود را دارند. البته، برای یافتن پلتفرم‌های تبلیغات موبایل و اینترنتی باید نهایت دقت را انجام دهید تا بهترین آن را پیدا کنید. چراکه خیلی از سرویس‌های تبلیغاتی اقدام به استفاده از روش‌های تقلب می‌کنند. از بهترین پلتفرم های تبلیغات موبایلی می توان به رایکااد اشاره کرد. این پلتفرم به دلیل استفاده از ربات های هوشمند و هوش مصنوعی قدرتمند از روش‌های تقلب در تبلیغات جلوگیری کرده و بیشترین بازده را به مالکین کسب و کار ارائه می‌دهد. مشاورین پلتفرم رایکااد به کاربران این اطلاعات را می‌دهند که چند نوع تبلیغات داریم ، کجا تبلیغات کنیم ، چگونه تبلیغات موفقی داشته ، چگونه تبلیغات موفق بسازیم ، چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم یا چگونه محصول خود را معرفی کنیم ؟
کدام عامل در تبلیغات موثر است ؟
هفت عامل مؤثر وجود دارد که تبلیغات را هدفمند می سازد. این هفت عامل عبارتند از:
- گسترده کردن چشم انداز خود
- در نظر گرفتن یک فرایند مشخص برای برندینگ کسب و کار
- استفاده از تصاویر باکیفیت
- استفاده از شعارها، متن های جذاب و خلاقانه؛ به طوری که تا سالیان سال در ذهن مخاطبان باقی بماند
- کسب اطلعات دقیق از خلق و خوی مشتریان کسب و کار خود
- انتقال پیام درست و مناسب به مخاطب
- بهره گیری از روش‌های درست و مناسب تبلیغاتی
برای تبلیغات موثر چه باید کرد ؟ – چند راه مؤثر برای تبلیغات پربازده
برای شروع ، چند ایده از ایده های تبلیغاتی مؤثر برای مشاغل را گردآوری کرده ایم؛ حتی اگر بودجه تبلیغاتی زیادی هم داشته باشید، باید از بسیاری از این ایده ها بهره ببرید!
راه‌اندازی وبسایت و به روز نگه داشتن آن
اولین گام برای آغاز تبلیغات مؤثر اینترنتی راه‌اندازی وبسایت است. سعی کنید برای کسب و کار خود حتماً یک وبسایت حرفه‌ای طراحی کنید تا از تمامی ظرفیت های دیجیتال مارکتینگ بهره‌مند شوید. فراموش نکنید که وبسایت شما باید همیشه به روز باشد. فرض کنید یک فروشگاه کتاب دارید. قطعاً کتاب‌ها هر سال تغییراتی همچون تغییر جلد، نوبت چاپ، مؤلف، ناشر و … به خود می‌بینند. از این جهت مشتریان همیشه تمایل به خرید از وب‌سایت‌هایی دارند که محصولاتشان به روز است.
۱. از تمامی ابزارهای تبلیغاتی موجود نهایت بهره را ببرید
هنوز هم نمی‌دانید برای تبلیغات چه باید کرد ؟ نگران نباشید زیرا صدها دایرکتوری آنلاین برای معرفی برند وجود دارند که باید تمام آنها را بررسی کنید. مطمئن شوید که لیست مشاغل خود را در سایت‌هایی مانند Yelp درج کرده‌اید و از به روز بودن اطلاعات آن اطمینان حاصل کنید.
۲. با Biteable یک فیلم تبلیغاتی رایگان بسازید
تبلیغات ویدیویی یکی از روش‌های قدرتمند برای دستیابی به مشتریان بالقوه است. چراکه تبلیغات ویدیویی یک پیام جذاب و مرتبط همراه خود دارند. برای ساخت کلیپ با Biteable به بودجه زیادی احتیاج ندارید؛ در عوض، می‌توانید از یکی از الگوهای رایگان پیشنهادی ما استفاده کنید! (کلیپ های سایت اصلی را می‌توانید در اینجا بارگذاری کنید)
۳. کسب و کار خود را در Google my business ثبت کنید
حتماً لیست کسب و کار خود را در Google my business ثبت کنید. گوگل بیزینس تمامی کسب و کارهای محلی را یکجا جمع می‌کند و به نزدیک‌ترین کاربران نشان می‌دهد. به فرض اگر ساکن خیابان پاسداران در تهران باشید و در گوگل واژه “بهترین رستوران” را سرچ کنید، گوگل با توجه به موقعیت مکانی شما نزدیک‌ترین رستوران را برای شما نمایش می‌دهد.
بنابراین مطمئن شوید که پروفایل کاری شما در گوگل بیزینس ثبت شده باشد. چند عکس را بارگذاری کنید و فراموش نکنید که ساعات کار و اطلاعات تماس خود را نیز به آن اضافه کنید.
۴. به گفتگوهای آنلاین بپیوندید
به دنبال بحث و گفتگو و گفتگوی مربوط به کسب و کار خود بگردید؛ چراکه ممکن است مشتریان شما در بسیاری از کمپین‌های اینترنتی درباره کسب و کار شما بحث کرده باشند!
به یاد داشته باشید که نباید مستقیماً محصول خود را تبلیغ کنید؛ زیرا این کار نه تنها سودی برای شما نخواهد داشت، حتی ممکن است به دریافت بازخوردهای منفی از سوی کاربران ختم شود. در عوض، سعی کنید ارزش خود را با پاسخ دادن به سؤالات، به اشتراک گذاشتن تخصص خود، یا در مواردی که مشتری ناراضی است، بیان کنید. نی‌نی سایت، اینستاگرام، تلگرام و … بهترین کمپین‌های گفتگو برای تبلیغ کسب و کار هستند.
۵. در زیر پست و مقالات کامنت بگذارید
به دنبال پست‌ها و مقالات وبلاگ مشاغل مرتبط با خود باشید، اما نه وبلاگ رقبای مستقیم. نظرات متفکرانه‌ای را ارائه دهید (از ظاهر شدن به عنوان هرزنامه خودداری کنید!) دیدگاه خود را در مورد موضوع به اشتراک بگذارید.
۶. وبلاگ نویسی را شروع کنید
اگر هنوز وبلاگ نویسی را شروع نکرده‌اید، باید بگوییم که خیلی از رقبای خود عقب مانده‌اید! به اشتراک‌گذاری محتوای مفید تأثیر مهمی در نمایش وبسایت شما در نتایج جستجو دارد. هرچه صفحه شما بالاتر باشد، احتمال ورود مشتری به سایت شما بیشتر است. سعی کنید محتوای اورجینال و غیرکپی تولید کنید. در غیر این صورت در چشمان گوگل به عنوان سارق ادبی شناخته شده و خیلی زود از نتایج جستجو حذف خواهید شد.
۷. در گپ‌های توییتر شرکت کنید
گپ‌های توییتر راهی آسان برای نام بردن از کسب و کار و برند است. اگر صفحه فعال یا پربازدیدی در توییتر ندارید هیچ اشکالی ندارد. چراکه فرصت‌های زیادی برای به اشتراک گذاشتن دیدگاه‌های خود در سایر گپ‌های کاربران وجود دارد. گپ‌های مربوط به کسب و کار خود را در لیست TweetReports پیدا کنید.
۸. یک خبرنامه ایمیل راه‌اندازی کنید
ایمیل یکی از بهترین ابزارهای تبلیغاتی است. به همین دلیل است: زمانی که کاربران عضو سایت شوند و آدرس ایمیل خود را در اختیار شما قرار بدهند این بهترین فرصت برای ارسال تبلیغات جذاب و مؤثر است به آنها است. فراموش نکنید که آنها در ازای عضویت در سایت شما، چیزی با ارزش (آدرس ایمیل خود) را تحویل داده‌اند. بنابراین، حتماً از آن هوشمندانه استفاده کنید!
۹. ارسال پست در Reddit
ردیت یکی از رسانه های اجتماعی مفید برای معرفی کسب و کار است. البته، کلید موفقیت در ردیت پرهیز از ارسال پست‌هایی با مضمون فروش است. سعی کنید نمونه کارها و محصولات خود را در ردیت پست کنید و درباره آنها اطلاعاتی مفید در اختیار جامعه ردیت قرار دهید. ردیت به شما اجازه می‌دهد تا لینک وبسایت یا صفحه کسب و کار خود را در پروفایل و حتی پست‌های خود درج کنید تا کاربران در صورت تمایل به آن مراجعه کنند.
۱۰. در پست‌های مهمان شرکت کنید
سایت‌های زیادی از جمله ویرگول، میت، بلاگفا، و … وجود دارند که به کاربران اجازه بارگذاری پست‌های باکیفیت و اورجینال را می‌دهند. این کار برای وبسایت میزبان مزایای ویژه‌ای دارد؛ به طوری که به آنها این امکان را می‌دهد تا در صدر نتایج جستجو قرار بگیرد و به دلیل بازدید فراوان تبلیغات بپذیرد. پس فرصت را از دست ندهید و با تولید مقالات باکیفیت برند خود را تبلیغ کنید. چراکه پست‌های مهمان همانند ردیت به کاربران اجازه می‌دهند تا ضمن معرفی کسب و کار خود، لینک وبسایت خود را نیز درج کنند.
۱۱. اینفوگرافی ایجاد کنید
اینفوگرافیک ها راهی برای تبدیل پست‌های نه چندان جذاب به محتوایی جذاب و قابل اشتراک است. به لطف شبکه‌های تصویری رسانه های اجتماعی مانند Pinterest، اینفوگرافیک ها راهی مناسب برای معرفی برند به شمار می‌آیند. از یک ابزار رایگان مانند Canva برای تبدیل پست‌های خود یا داده‌های مربوط به کسب و کار خود به یک اینفوگرافیک چشم‌نواز استفاده کنید.
۱۲. لینک ورودی یا بک لینک برای وبسایت خود دریافت کنید
سعی کنید از وب‌سایت‌ها یا پیج های پربازدید لینک دریافت کنید. دریافت بک لینک از چنین سایت‌هایی چنان اعتباری به وبسایت شما می‌بخشد که هرگز از چشمان گوگل پنهان نمی‌ماند. البته، سعی نکنید که لینک‌های تقلبی دریافت کنید و یا به صورت مصنوعی اقدام به تبادل لینک کنید. گوگل خیلی زود متوجه این موضوع خواهد شد و ممکن است شما را پنالتی کند.
۱۳. برای مشتریان خود پاداش در نظر بگیرید
روش‌هایی را برای پاداش دادن به مشتریان وفادار خود در نظر بگیرید، به خصوص برای مراجعه دوباره یا شرکت در نظرسنجی. بهترین راه این است تا برای آنها پاداش‌هایی نظیر ارسال کالای رایگان و تخفیف در نظر بگیرید. این مسئله می‌تواند حسن نیت شما به مشتریان وفادار را ثابت کند.
در پادکست‌ها ظاهر شوید
پادکست‌ها راهی عالی برای دستیابی به مخاطبان جدید و بالقوه هستند. بسیاری از مردم وقت کافی یا حوصله خواندن مقاله‌های نوشته شده را ندارد؛ اما نظرشان در مورد پادکست‌ها مثبت است. با مالکین چند پادکست مرتبط با کسب و کار خود تماس بگیرید و به آنها پیشنهاد همکاری برای تبلیغات دهید.
مطالعه بیشتر: بهترین زمان برای تبلیغات مؤثر چه زمانی است؟
در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید
داشتن صفحات پربازدید در رسانه های اجتماعی از همیشه دشوارتر شده است. اما این بدان معنا نیست که شما آن را نادیده بگیرید. شبکه‌های اجتماعی یکی از بهترین مکان‌ها برای مردم است تا در آن در مورد مشاغل تحقیق کنند. در واقع ، ۲۵٪ از مردم برای آگاهی از یک برند ابتدا در شبکه‌های اجتماعی جستجو می‌کنند. سپس به سراغ گوگل و سرویس‌های مشابه آن می‌روند. بنابراین اطمینان حاصل کنید که در هر کانال رسانه های اجتماعی که استفاده می‌کنید حضوری فعال و پروفایل‌های کاملاً حرفه‌ای و تجاری دارید.
مطالعه بیشتر: چه زمان هایی برای تبلیغ در اینستاگرام مناسب هستند؟
استفاده از پلتفرم تبلیغات موبایلی و اینترنتی رایکااد
اگر هنوز به روش‌های فوق شک دارید و نمی‌دانید که برای تبلیغات مؤثر چه باید کرد بهتر است از پلتفرم های تبلیغات موبایلی استفاده کنید. مطمئناً کمپین‌های تبلیغاتی کم بازده شما را نیز کلافه کرده است. درست است که روش‌های فوق همگی اثربخش هستند، اما برای دریافت خروجی و نتیجه مؤثر باید ماه‌ها و حتی سال‌ها تلاش کرد. از این رو، استفاده از پلتفرم های تبلیغاتی که مشتریان بالقوه را هدف قرار دهند بسیار هوشمندانه به نظر می‌رسد.
تبلیغات موبایلی به آن دسته از تبلیغاتی گفته می‌شود که در تلفن‌های هوشمند و تبلت به کاربران نشان داده می‌شوند؛ این تبلیغات معمولاً توسط بنرهای تبلیغی، تبلیغات متنی و … از طریق اپلیکیشن های مختلف یا پیام کوتاه (به صورت پوش نوتیفیکیشن) به کاربران نشان داده می‌شوند.
این شکل از تبلیغات دیجیتال برای نمایشگرهای کوچک نظیر تلفن همراه بهینه می‌شوند تا مزاحمتی برای کاربران در خلال فعالیت‌های آنها ایجاد نکنند. این نوع از تبلیغات در قالب تبلیغات CPC ، تبلیغات CPA ، تبلیغات نصبی یا تبلیغات CPM در معرض نمایش گذاشته می‌شوند که هر کدام مزایای خاص خود را دارد.
سخن پایانی
با مطالعه این مطلب قطعاً متوجه شدیم که برای تبلیغات چه باید کرد و از چه نوع سرویسی بهره ببریم. دنیای دیجیتالی امروز روش‌های نوینی برای تبلیغات فراهم نموده است که اگر از آنها استفاده درست و بهینه نکنیم قطعاً کسب و کار ما نیز رونق چندانی پیدا نخواهد کرد. بنابراین بهتر است قبل از شروع تبلیغات اهداف و بودجه خود را تعیین کرده و با کمک مشاوران و طراحان تبلیغات اقدام به این کار نمود.
منبع: Biteable
