با یک حساب سرانگشتی متوجه خواهیم شد که تعداد افرادی که از تلفن همراه برای انجام فعالیت‌های روزمره خود استفاده می‌کنند به مراتب از کسانی که از لپ‌تاپ یا دسکتاپ برای انجام امور خود بهره می‌برند بیشتر است. دلیل این امر هم سهولت استفاده از تلفن های هوشمند و رابط کاربری آسان آن‌ها است. درواقع این همان دلیل محکمی است که تبلیغ موبایلی را تبدیل به پربازده‌ترین روش تبلیغات دیجیتال در جهان کرده است. اما، آیا تاکنون از خود پرسیده‌اید که تبلیغات موبایلی چیست و چه کاربردی دارد؟
اصطلاح تبلیغات موبایلی به آن دسته از تبلیغاتی دلالت دارد که در تلفن های هوشمند و تبلت به کاربران نشان داده می‌شوند؛ به این معنی که شرکت‌ها و برندهای مختلف با استفاده از بنرهای تبلیغی، تبلیغات متنی و … از طریق پیام کوتاه یا اپلیکیشن های مختلف اقدام به تبلیغ می‌کنند.
برای این که بیشتر با موضوع آشنا شوید توصیه می‌کنیم ما را تا انتهای مطلب همراهی کنید.
تبلیغات موبایلی چیست و چگونه کار می‌کند؟
امروزه با پیشرفت تکنولوژی بسیاری از ابزارهای تبلیغاتی نظیر شوهای تلویزیونی و بیلبوردهای تبلیغاتی بازده خود را از دست داده و جای خود را به روش‌های نوین مانند تبلیغات هوشمند داده‌اند. همان‌طور که در بالا اشاره کردیم تبلیغات موبایلی نمونه بارزی از تبلیغات هوشمند هستند که از طریق پربازده‌ترین روش‌ها اقدام به تبلیغ محصول می‌کنند. به همین منظور شرکت‌ها و برندهای مختلف تبلیغات خود را با روش‌های نوین از جمله تبلیغات موبایل تطبیق داده‌اند. این به این دلیل است که شانس بازدید آگهی از طریق گوشی های موبایل و تبلت به مراتب بیشتر از بازدید از طریق خیابان و تابلوی‌های بیلبورد است.
این شکل از تبلیغات دیجیتال معمولاً برای نمایشگرهای کوچک مانند موبایل بهینه می‌شوند تا مزاحمتی برای کاربران ایجاد نکنند. بسیاری از استراتژیست های تبلیغاتی با اطلاع از این موضوع که کاربران علاقه‌ای به تماشای آگهی ندارند، اقدامات و اهداف خود را هوشمندانه پیاده‌سازی می‌کنند. به‌گونه‌ای که برای تماشای تبلیغ از جایزه و روش‌های وسوسه‌انگیز استفاده می‌کنند. به عنوان مثال، زمانی که ارزش بیت کوین هنوز به ۱ دلار هم نرسیده بود خیلی از شرکت‌ها به ازای تماشای تبلیغات به کاربران بیت کوین هدیه می‌دادند. امری که اگر اکنون رخ دهد با توجه به قیمت بیت کوین (۳۵ هزار دلار) مسلماً هر تبلیغ میلیاردها بار بازدید می‌خورد.
بنابراین، تبلیغات از طریق موبایل بسیار اصولی عمل کرده و با هدف افزایش نرخ کلیک و بازدید شکل گرفته‌اند.
هدف از تبلیغات موبایلی چیست و چرا برای شرکت‌هااهمیت فراوانی دارد؟
گزارش‌ها از روند خرید تلفن همراه نشان می‌دهد که بیش از ۲۲۵ میلیون آمریکایی و ۹۴٪ از کل افراد جهان حداقل یک تلفن هوشمند به همراه دارند. با توجه به اهمیت و جایگاه ویژه تلفن های همراه در زندگی افراد، جای تعجب نیست که بازاریابان، تبلیغات موبایل را برای استراتژی‌های بازاریابی خود انتخاب کنند. البته، هدف ما از مطرح کردن این موضوع صرفاً آگاهی از میزان فروش تلفن همراه نبود. بلکه قصد ما جلب کردن توجه شما به اهمیت تبلیغات دیجیتال از طریق تلفن همراه بوده و این که چه چیزی بازاریابی موبایلی را برای برند شما ضروری می‌کند؟
۱. افزایش میزان و مدت زمان استفاده از تلفن های همراه توسط مردم
مهم‌ترین اهمیت این نوع از تبلیغ درواقع توانایی آن در ارتباط برقرار کردن برند شما با مشتریان بالقوه است. بررسی‌ها نشان داده که کاربران ۷۰ درصد از تایم اوقات بیکاری خود را صرف استفاده از موبایل می‌کنند. این همان جایی است که شرکت‌ها و برندهای باتجربه فرصت را غنیمت شمرده و با استفاده از تبلیغات هوشمند محصولات خود را از طریق پیامک، تبلیغات بنری، تبلیغات بصری و … توسط تلفن همراه به معرض نمایش می‌گذارند.
۲. تعرفه تبلیغات موبایلی بسیار مقرون‌به‌صرفه است
طبیعتاً تمام شرکت‌هایی که اقدام به تبلیغات دیجیتال می‌کنند برای خود یک استراتژی مالی در نظر می‌گیرند. به این معنا که تنها بخشی از بودجه خود را به تبلیغات تخصیص می‌دهند که این موضوع در انتخاب یک روش کم‌هزینه در عین حال پربازده تأثیرگذار است.
با تبلیغات CPV (هزینه به ازای هر بازدید)، یک راه‌حل تبلیغاتی پیشگامانه به وجود می‌آید؛ به طوری که شرکت تبلیغ کننده تنها در صورتی به سرویس های تبلیغاتی هزینه پرداخت می‌کند که تبلیغات موبایلی منجر به بازدید از فروشگاه شوند. این امر باعث می‌شود تا تلفن همراه روشی مقرون‌به‌صرفه برای هدایت مشتری به فروشگاه‌های شما باشد.
۳. بازاریابی موبایلی مشتریان بالقوه را در مکان و زمان درست هدف قرار می‌دهد
بسیاری از مالکین کسب‌وکار هنوز نمی‌دانند که هدف از تبلیغات موبایلی چیست و تصور آن‌ها بر این است که این نوع از تبلیغات صرفاً موجب آگاهی از برند آن‌ها توسط کاربران می‌شود. اما، باید گفت که هدف اصلی بازاریابی موبایلی یافتن موقعیت دقیق کاربران است. به عنوان مثال، یک فروشگاه لوازم‌آرایشی نباید در سایت‌های مذهبی به دنبال مشتریان خود باشد. چراکه کاربران این سایت‌ها هیچ تمایلی به استفاده از لوازم‌آرایشی یا حداقل این سبک از تبلیغات ندارند. در عوض باید در صفحات مد و لباس تبلیغات خود را به نمایش بگذارند.
آشنایی با انواع تبلیغات موبایلی
اکنون که به سؤال تبلیغات موبایلی چیست پاسخ دادیم و اهمیت آن را درک نمودیم وقت آن رسیده تا با انواع روش‌های آن نیز آشنا شویم.
مطالعه بیشتر: انواع تبلیغات موبایلی
روش‌های تبلیغات موبایلی به طور کلی به ۵ مورد ختم می‌شود:
- تبلیغات بنری
- تبلیغات ویدیویی
- تبلیغات تمام صفحه (فول اد)
- تبلیغات همسان(Native)
- تبلیغات گیمینگ (Gamified)
تبلیغات بنری
تبلیغات بنری قدیمی‌ترین نسخه تبلیغات دیجیتال در تلفن همراه هستند. منشأ تبلیغات بنر را می‌توان در بازاریابی وب جستجو کرد.
تبلیغات بنری اغلب در یکی از صفحات اینترنتی، پایین اپلیکیشن ها، گوشه تصویر و … دیده می‌شوند. در بیشتر موارد، این تصاویر با آیکون های جذاب که شامل دکمه فراخوان عمل هستند به تصویر کشیده می‌شوند که برای جلب توجه مصرف‌کنندگان طراحی شده‌اند. هدف تبلیغ بنری این است که مشتریان را از صفحه میزبان به صفحه تبلیغ دهنده هدایت کند و سپس آن‌ها را به مشتریان بالقوه تبدیل کند.
تبلیغات ویدیویی
تبلیغات ویدئویی به عنوان یک ابزار ارتباطی بسیار قدرتمند برای افزایش نرخ تبدیل مورد استفاده قرار می‌گیرند.
کلیپ‌ها می‌توانند به طور مؤثر یک تجربه بصری کامل را به مخاطبان ارائه دهند؛ به طوری که به کاربران کمک می‌کند تا محصولات موردنظر را با جزئیات بیشتری تماشا و درک کنند.
با توجه به این که تعداد زیادی از مخاطبان با تلفن های همراه خود فیلم تماشا می‌کنند، طبیعی است که تماشای ویدیو از طریق تلفن تأثیر بیشتری روی آن‌ها بگذارد. به همین دلیل استفاده از تبلیغات ویدیویی هوشمندانه‌تر به نظر می‌رسد.
تبلیغات تمام صفحه (فول اد)
تبلیغات تمام صفحه که نظیر آن را در یوتیوب مشاهده می‌کنیم در مقایسه با تبلیغات بنری درصد کلیک بالاتری دارند. با این حال ، قانونی که در مورد تبلیغات تمام صفحه وجود دارد این است که آن‌ها را باید فقط در حد فاصل ورود کاربر به صفحه نمایش و آغاز یک فیلم جذاب مانند “پدرخوانده” نمایش داد. البته، یوتیوب رویه‌ای دیگر برای این کار در نظر گرفته و هر چند دقیقه ۱ بار به مدت ۱۵ ثانیه نمایش فیلم را قطع و تبلیغ موردنظر را نمایش می‌دهد.
انواع تبلیغات تمام صفحه ممکن است شامل متن، آیکون های گرافیک یا رسانه غنی باشند. با این حال، کاربران معمولاً انتخاب گزینه بستن تبلیغات با کلیک روی دکمه X (معمولاً در بالا سمت راست) را پیدا خواهند کرد.
تبلیغات همسان(Native)
تبلیغات همسان مشابه بنرها هستند با این تفاوت که به طور مستقیم به صفحه‌ای دیگر منتقل نمی‌شوند، و همیشه به طور ثابت جزئی از صفحه یا اپلیکیشن مربوطه هستند.
از آنجایی که آن‌ها به عنوان بخشی از محیط تلفن همراه تعبیه شده‌اند، یک مزیت ویژه دارند؛ آن هم این که هیچ‌گاه نمی‌توان آن‌ها را مسدود یا محو کرد.
البته، طراحان چنین تبلیغی باید آن را به صورت هوشمندانه در صفحه نمایش تلفن همراه قرار دهند تا موجب آزار کاربر نشود. به‌گونه‌ای که کاربر آن را جزئی از تلفن همراه یا اپلیکیشن موردنظر تصور کند.
تبلیغات گیمینگ (Gamified)
بازی‌ها یک از بهترین روش‌های تبلیغات موبایلی برای ایجاد علاقه در کاربر به شمار می‌آیند. زمانی که کاربر در حال انجام یک کار خسته‌کننده در سطح وب است و یا در انتظار دانلود یک برنامه نشسته، بهترین گزینه برای پذیرایی کردن از وی ارائه یک بازی مهیج و سرگرم‌کننده است. حال تصور کنید در این بازی سرگرم‌کننده تبلیغات هدفمندی نیز جای دهید. بهتر از این نمی‌شود!
به عنوان مثال، گوگل زمانی که اتصال کاربران به اینترنت قطع می‌شود یک بازی بسیار ساده اما مهیج برای آن‌ها ارائه می‌دهد. در این بازی شما به عنوان یک دایناسور کوچک باید از موانع پرش کنید و به ازای آن امتیاز دریافت نمایید.
بازی‌های تبلیغاتی موبایل یک روش ایده آل برای جذب مشتری در سطوح مختلف هستند. از آنجایی که یادگیری مبتنی بر بازی در حال حاضر به عنوان یک روش آموزشی بسیار تکامل یافته در تمام بخش ها در نظر گرفته می‌شود، تبلیغات مبتنی بر گیمیفیکیشن نیز نرخ تبدیل بالایی را ایجاد می‌کنند، زیرا آن‌ها قادر به جلب توجه کاربر هستند.
یک مصرف کننده احتمالی که درگیر یک بازی چالش برانگیز است، به احتمال زیاد ۱۰ ثانیه یا بیشتر را برای تماشای تبلیغات صرف می‌کند.
بهترین مدل برای تبلیغات موبایلی چیست و چه ویژگی هایی دارد؟
طبیعتاً برای دریافت نتیجه بهتر از بازاریابی موبایلی باید یک مدل تبلیغاتی ایده آل و مقرون‌به‌صرفه انتخاب کرد. به همین منظور توسعه‌دهندگان رایکااد ۶ مدل کاربردی و اصلی برای این کار طراحی نموده‌اند. تبلیغات دیجیتال CPM، CPA ، CPI ، CPCV ، CPV و گوگل ادورز.
هزینه به ازای ۱۰۰۰ بازدید یا (Cost Per Mille)
در این مدل که اغلب به صورت بنر روی رسانه های اجتماعی نمایش داده می‌شود، تبلیغ دهنده تنها به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید به رایکااد پول پرداخت می‌کند. به عنوان مثال، اگر هزینه یک کمپین تبلیغاتی ۱۰۰ هزار تومان است، به این معناست که تبلیغ دهنده تنها به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید به رایکااد پول پرداخت می‌کند.
هزینه به ازای هر کلیک CPC یا (Cost Per Click)
یکی از بهترین روش‌های تبلیغات موبایلی استفاده از روش CPC است. تبلیغات کلیکی موبایلی درواقع طوری طراحی شده است که تبلیغ دهنده تنها به ازای هر کلیک به سرویس تبلیغاتی هزینه پرداخت می‌کند. البته، در بسیاری از مواقع استفاده از روش‌های ساختگی و تقلبی توسط سرویس های ارائه دهنده موجب گشته تا اعتماد مشتریان به این روش از بین برود. امری که پلتفرم تبلیغات موبایلی و اینترنتی رایکااد را بر آن داشته تا با اتخاذ استراتژی‌های نوین در مقابل آن ایستادگی کند. تاکنون تلاش‌های زیادی از سوی رایکا برای جلوگیری از تقلب در تبلیغات کلیکی صورت گرفته که خوشبختانه ۹۰ درصد آن‌ها مؤثر بوده‌اند.
هزینه به ازای فعالیت خاص CPA یا (Cost Per Action)
در این مدل تبلیغ دهنده تنها زمانی به سرویس های تبلیغاتی پول پرداخت می‌کند که هدف یا عمل موردنظر او به خوبی انجام شده باشد. این عمل می‌تواند شامل عضویت، پر کردن فرم، شرکت در نظرسنجی، بازدید ویدئو، کلیک و … باشد.
هزینه به ازای نصب CPI یا (Cost Per Install)
این مدل از تبلیغ صرفاً برای اپلیکیشن ها مؤثر است. البته، گرفتن تبلیغات برای اپلیکیشن و متقاعد نمودن کاربران به نصب آن کار بسیار دشواری است. چراکه خیلی از کاربران علاقه‌ای به دانلود کردن اپلیکیشن ها ندارند. دلیل این امر هم واضح است! زیرا بسیاری از آن‌ها تمایلی برای مصرف کردن حجم اینترنتی خود نداشته و از طرفی ممکن است اپلیکیشن ها فضای تلفن آن‌ها را اشغال کند.
بنابراین، بهتر است هنگام گذاشتن تبلیغات در برنامه اندروید و سرویس های مشابه آن به این مسئله توجه کرده و بهترین روش را برای جلب توجه مخاطب انتخاب نمایید. شرکت‌های معتبر تبلیغاتی نظیر رایکااد در زمینه تبلیغات موبایلی اپلیکیشن فعالیت‌های گسترده‌ای داشته و کارآمدترین روش‌ها را به شما معرفی خواهند کرد.
هزینه به ازای نمایش کامل ویدئو CPCV یا ( Cost Per Complete View )
در این مدل همان‌طور که از نامش پیداست، تبلیغ دهنده تنها به ازای هر بازدید (نمایش کامل ویدئو) به سرویس دهنده پول پرداخت می‌کند. بهترین مکان برای ارائه چنین تبلیغاتی بازی‌های محبوب نظیر کوئیز آو کینگز و کلش آو کلنز است. از آن جایی که در این بازی‌ها نیاز به سکه و الماس جهت به‌روزرسانی محصولات و انجام مسابقه است، سرویس های تبلیغاتی به ازای بازدید کامل هر ویدئو به گیمرها سکه و الماس پاداش می‌دهند. همچنین در پایان ویدئو نیز می‌توان با استفاده از یک بنر کلیکی بیننده را تشویق به کلیک روی آن کرد.
تبلیغات گوگل ادورز
تبلیغات گوگل ادز یکی از بهترین و مؤثرترین روش‌های تبلیغات موبایلی است که رایکااد آن را به بهترین نحو احسنت انجام می‌دهد. شما تنها هدف خود از تبلیغ را به کارشناسان رایکااد اعلام کرده و مابقی کار توسط آن‌ها انجام خواهد شد. در این تبلیغ سایت یا صفحه موردنظر تبلیغ دهنده به میزان هزینه‌ای که پرداخت می‌کند معمولاً در صفحات اول یا دوم گوگل به مدت ۱ الی چند ماه باقی می‌مانند.
سرویس تبلیغات موبایلی رایکااد
اکنون متوجه شدیم که تبلیغات موبایلی چیست و چه هدفی را دنبال می‌کند. اما، مهم‌ترین بخش مسئله این است که از چه سرویسی برای این کار استفاده کنیم؟ سرویس های مختلفی برای این کار وجود دارند که هر کدام خدمات متفاوتی را ارائه می‌دهند. اما انتخاب یک سرویس تبلیغات موبایلی کارآمد از بین ده ها شرکت سرویس دهنده کار بسیار دشواری است. خوشبختانه پلتفرم تبلیغات اینترنتی رایکااد توانسته با ارائه خدمات ارزان و در عین حال مؤثر بسیاری از شرکت‌های ناشناس را به برندهای معروف تبدیل کند.
از آن جایی که گوگل و اغلب شبکه های اجتماعی علاقه خاصی به برندها دارند، تبدیل شدن به این مهم می‌تواند آرزوهای محال یک شرکت گمنام را تنها ظرف چند ماه به آرزوهای محقق شده تبدیل نماید.
