ما امروز در رایکااد قصد داریم تا هزینه‌های مربوط به تبلیغات در تلگرام را برای شما تجزیه و تحلیل کنیم. این هزینه‌ها شامل، ارسال پست در چنل‌های میزبان، خرید تبلیغات پروکسی تلگرام و عقد قرارداد با آن‌ها، استفاده از پوش نوتیفیکیشن‌ها و انتخاب بهترین کانال برای درج تبلیغات می‌شوند.
تعداد کاربران فعال تلگرام بیش از ۴۰۰ میلیون نفر است که به لطف حرکت احمقانه واتساپ این رقم بیشتر هم خواهد شد. واتساپ در اواسط ژانویه بود که با ارسال پیامی به کاربران ۱ ماه زمان داده بود تا اجازه دسترسی به تمامی اطلاعات خود (حتی شخصی‌ترین اطلاعات) را فیس‌بوک بدهند. مسئله‌ای که تنها ظرف ۱ روز بیش از ۴۰ میلیون از کاربران آن را به سوی پیام‌رسان‌های سیگنال و تلگرام کرد. البته، بحث امروز ما چیز دیگری است و بهتر است به موضوع اصلی بازگردیم.
همان‌طور که گفتیم تعداد کاربران تلگرام بیش از ۴۰۰ ملیون نفر است که البته ۱۰۰ میلیون حساب کاربری به صورت منفعل هستند اما گهگاه به پروفایل خود سر می‌زنند. شایان ذکر است تا پیش از فیلترینگ تلگرام به دستور دادستانی کشور بیش از یک چهارم کاربران تلگرام (با احتساب ۲۰۰ میلیون کاربر در سال ۲۰۱۸) در جهان را کاربران ایرانی تشکیل می‌دادند. تلگرام یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آنلاین ارتباطی در جهان است که امکان ارسال و دریافت پیام، خواندن اخبار، بازاریابی و از همه مهمتر امکان فروش محصول و کسب و کار در آن به صورت رایگان فراهم است.
در آوریل ۲۰۲۰، روسیه اقدام به لغو ممنوعیت استفاده از تلگرام کرد که از سال ۲۰۱۸ اعمال شده بود. اکنون این پیام‌رسان به طور فزاینده‌ای از تبلیغات و فروش اطلاعات قانونی کسب درآمد می‌کند؛ به طوری که در همان روزهای اول درصد بسیار ناچیزی از درج تبلیغات در کانال های تلگرامی از ادمین‌ها دریافت می‌کند.
آینده تبلیغات در تلگرام چگونه خواهد بود؟
با توجه به سیاست‌های پاول دوروف هنوز امکان درج تبلیغ در کانال های منسوب به شرکت تلگرام وجود ندارد. در واقع هنوز هیچ مرجعی در شرکت تلگرام وجود ندارد تا امکان درج تبلیغات هدفمند نظیر تبلیغات در اینستاگرام را برای کاربران خود فعال کند.
به همین سبب هیچ بنر تبلیغاتی درخشانی در تلگرام وجود ندارد زیرا شما نمی‌توانید تبلیغات را از خود برنامه خریداری کنید. با این وجود درج تبلیغات و عقد قرارداد با چنل های تلگرامی که توسط کاربران عادی مدیریت می‌شود جایگزین این امر شده و تاکنون نیز توانسته خروجی مثبتی برای تبلیغ‌کنندگان به همراه داشته باشد. بسیاری از چنل ها لینک مستقیم به صفحه تبلیغ‌کننده می‌دهند که این امر توانسته درآمد قابل توجهی برای چنل های تبلیغاتی به ارمغان بیاورد.
گفتنی است بیشترین میزان ترافیک در تلگرام از طریق دستگاه‌های تلفن همراه به وجود می‌آید. چراکه رابط کاربری در موبایل بسیار آسان و جذاب‌تر است. از طرفی مخاطبان تلگرام را جزوی از زندگی روزمره خود می‌دانند و در طول روز مدام چنل ها را رصد می‌کنند. امری که فرصتی استثنایی برای تبلیغ‌کنندگان به ویژه علاقه‌مندان به تبلیغات موبایلی فراهم ساخته است.
خرید تبلیغات در تلگرام – چگونه در تلگرام تبلیغ بخریم؟
برای تبلیغات در تلگرام چه باید کرد ؟ علی‌رقم عدم وجود یک دفتر تبلیغات رسمی، چندین روش برای خرید تبلیغات بومی در پیام‌رسان تلگرام وجود دارد؛
***شایان ذکر است که در تلگرام به درج یک پست در چنل‌های تبلیغاتی میزبان “خرید پست” می‌گویند.***
خرید مستقیم تبلیغات از صاحب کانال
برای انجام تبلیغات حرفه ای در تلگرام شما ابتدا باید کانال مناسب و پربازده را که با کسب و کار شما مرتبط باشد را پیدا کنید، آمار آن را تجزیه و تحلیل کنید و سپس با صاحب آن تماس بگیرید. البته، این روزها در تلگرام دیگر کسی به مرتبط بودن چنل‌های تبلیغاتی با کسب و کارها شما توجه نمی‌کند؛ به طوری که در یک کانال ورزشی می‌توان کولر یا لوازم‌آرایشی تبلیغ کرد. اما، بهتر است این گونه نباشد و برای تبلیغ لباس‌های ورزشی در چنل های مرتبط با آن نظیر چنل ورزش ۳ یا هوادارن پرسپولیس اقدام کنید.
جوانب مثبت:
- وجود چنل های فراوان برای عقد قرارداد و درج تبلیغ
- فراگیر بودن چنل ها؛ به طوری که امکان تبلیغ هر محصولی حتی در چنل های غیر مرتبط نیز وجود دارد.
- امکان توافق قبلی در مورد شرایط تبلیغ؛ امری که در تبلیغاتی همچون گوگل ادورز و سایر تبلیغات وجود ندارد. مثلاً شما می‌توانید از صاحب چنل بخواهید که تبلیغات شما را در چه ساعاتی از شبانه‌روز به اشتراک بگذارد.
جوانب منفی:
- شما هیچ اطلاعی از واقعی بودن تعداد کاربران چنل ندارید
- هیچ تضمینی برای این که پس از پرداخت پول، تبلیغ شما را در کانال به اشتراک بگذارند نیست
- امکان رهگیری صاحب کانل وجود ندارد؛ به‌گونه‌ای که حتی اطلاعات تماس او نیز می‌تواند دروغ باشد.
خرید تبلیغات در پروکسی تلگرام و ارگان‌های تخصصی
ارگان‌های تبلیغاتی در تلگرام که به صرافی‌های تبلیغاتی نیز شهرت دارند واسطه‌هایی هستند که چندین کانال تلگرامی را مدیریت می‌کنند. مثلاً آن‌ها ۱۰۰ کانال تلگرامی دارند که هر کانال به صورت تخصصی یک محصول را تبیلغ می‌کند. احتمالاً شما هرگاه به یک پروکسی جدید وصل می‌شوید به طور خودکار در یک کانال تبلیغاتی جدید عضو می‌شوید. بدون این که کنترلی بر روی آن داشته باشید.
این همان چیزی است که بسیاری از تبلیغ‌کنندگان به دنبال آن هستند تا مشتریان بالقوه خود را پیدا کنند. این کانال ها در بالای حساب کاربری افراد پین شده و برخی از آن‌ها حتی امکان مسدودسازی را غیرفعال کرده‌اند. به طوری که کاربر را برای خلاص کردن از شر پست‌های متعدد مجبور به قطع پروکسی می‌کند. البته، این روش از تبلیغات تنها در روسیه و ایران آن هم به لطف فیلترینگ و ظهور پروکسی‌ها انجام می‌شود.
برخی از صرافی‌های تبلیغاتی در تلگرام عبارت‌اند از:
- in
- EpicStars
- Telegrator
- su
- AdGram
جوانب مثبت:
- پست‌های کم‌حجم
- فرمت تمامی پست‌ها استاندارد و قابل اجرا در تمامی تلفن‌های همراه حتی با اندروید قدیمی است
- پست‌ها از نظر حجم و قالب به اندازه کافی کوچک هستند تا کاربران بتوانند بدون استفاده از نرم‌افزارهای پیچیده آن را مشاهده کنند
- امکان درج تبلیغات در کانال ها به صورت مادام‌العمر
- دسترسی آسان به کانال ها
- تضمینی بودن نرخ کلیک و بازدید
جوانب منفی:
- ممکن است چنل مرتبط با کسب و کار شما در صرافی تبلیغاتی وجود نداشته و سرویس باید تا ۱۵ درصد از هزینه تبلیغات را پرداخت کند.
- همچنین ، برخی از وب‌سایت‌ها برای واریز داخل سیستم و برداشت وجه کمیسیون دریافت می‌کنند.
چگونه با مدیر چنل تبلیغاتی تلگرام تعامل کنیم؟
- انتخاب کانال جهت خرید تبلیغات
- توصیف شرکت، پروژه یا محصول موردنظر به مدیر چنل تبلیغاتی و قرار دادن پیوند یا پست مرتبط با آن؛
- مشخص کردن پست مورد نظر؛ به این صورت که آیا از قبل پستی برای تبلیغ خود آماده کرده‌اید یا از مدیر چنل می‌خواهید برایتان یک پست حرفه‌ای بسازد
- تعیین تاریخ و زمان مورد نظر برای انتشار شما
- سؤال در مورد اطلاعات کاربران چنل و میزان بازدید آن‌ها از چنل مربوطه
- تعیین شرایط و ضوابط پست (هزینه، زمان انتشار، پین کردن پست در کانال، امکان انتشار چندین تبلیغ).
- درباره دلایل انتخاب این کانال با مدیر آن صحبت کنید؛ شاید هدف و چشم‌انداز چنل با آن چیزی که شما تصور می‌کردید فرق کند.
چگونه یک کانال تبلیغاتی تلگرام پربازده انتخاب کنیم؟
تلگرام دو معیار برای تبلیغات خود انتخاب کرده است. الف) تبلیغاتی بازدیدی تلگرام که تلفیقی از بازدیدهای تکراری و غیرتکراری هستند؛ به این معنی که در رقم بازدید نهایی یک پست میزان بازدیدهای تکراری و غیرتکراری لحاظ شده، به طوری که اگر یک کاربر ۲۰ بار آن پست را دیده باشد بازهم بر تعداد بازدیدهای نهایی آن پست اضافه می‌شود. ب) تبلیغات بازدیدی تلگرام که دارای نمایش‌های غیرتکراری هستند؛ به این معنی که تمام بازدیدها توسط کاربران جدید و مختلف انجام شده و هیچ یک از بازدیدها تکراری نیستند.
این همان جایی است که باید حواستان را کاملاً جمع کنید. به فرض شما به ازای ۱۰۰۰ بازدید به صاحب چنل مبلغ ۱۰۰ هزار تومان پرداخت می‌کنید. اما غافل از این که تنها تعداد ۱۰۰ بازدید غیرتکراری بوده و مابقی همگی توسط همین افراد برای چندین بار دیده شده است. در نهایت هم بدون آن که متوجه این مسئله باشید به خیال محقق شدن ۱۰۰۰ بازدید غیرتکراری تمام هزینه تبلیغات را به صاحب کلاه‌بردار چنل تقبل می‌کنید.
پس در انتخاب چنل‌ها ابتدا به محبوبیت چنل و از همه مهمتر همخوانی میزان بازدیدها با تعداد دنبال کنندگان توجه کنید. زمانی که تعداد دنبال کنندگان یک چنل به فرض ۱۰۰ هزار نفر است و تعداد بازدید ر پست آن‌ها بیش از ۱ میلیون بود باید کمی به قضیه مشکوک شوید. چراکه ممکن است همان مسئله بازدیدهای تکراری در کار باشد که خیلی راحت می‌توان توسط ربات‌ها بازدید فیک ایجاد کرد.
پس این معیارها در موارد زیر خلاصه می‌شوند:
- توجه به تعداد دنبال کنندگان و مسیر رشد چنل
- میزان انتشار و به اشتراک‌گذاری پست‌ها توسط کاربران
- همخوانی داشتن تعداد دنبال کنندگان با تعداد بازدیدها
- سطح تعامل مشترکین
- میزان بازدید یک پست در ۱ ساعت یا ۱ روز
چگونه متوجه شویم که بازدیدهای یک پست تلگرامی غیرتکراری هستند؟
متأسفانه بسیاری از صاحبان چنل‌های تبلیغاتی امکان مشاهده دنبال کنندگان صفحه را برای کاربران عادی غیرفعال می‌کنند. یا تنها اجازه مشاهده بخش اندکی از بازدیدکنندگان را می‌دهند. به همین منظور نمی‌توان متوجه اکانت‌های فیک شد.
بنابراین، برای انتخاب چنل تبلیغاتی مناسب از همان صرافی‌هایی که در بالا به آن اشاره کردیم اقدام کنید. چراکه اغلب آن‌ها توسط شرکت تلگرام احراز هویت شده و معتبر هستند.
همچنین، یک روش ایده آل دیگر برای یافتن چنل‌های کارآمد جهت تبلیغات پربازده تلگرام وجود دارد. گاهی اوقات در اغلب چنل‌هایی که در آن عضو هستید پست‌هایی را مشاهده می‌کنید که برای یک چنل هستند. به فرض اغلب پست‌های ورزشی و اخبار فوتبالی را با نام ورزش ۳ مشاهده می‌کنید. این مسئله می‌تواند یک فاکتور ایده آل برای مطمئن شدن از اعتبار یک چنل باشد. پس به صورت تصادفی در چند چنل مختلف یا گروه فامیل‌های خود عضو شوید و به پست‌هایی که دست به دست شده توجه کنید. اگر با پست‌هایی مواجه شدید که اغلب از چند چنل خاص و تکراری ارسال شده‌اند، بدانید که آن چنل‌ها بهترین گزینه انتخاب برای درج آگهی هستند.
پس به طور خلاصه می‌توان گفت:
- میزان محبوبیت چنل
- میزان پست‌هایی که از آن چنل در بین کاربران دست به دست می‌شود
- تعداد پست‌های معقول به نسبت تعداد دنبال کنندگان
- مدت زمان فعالیت چنل، برای این کار تاریخ اولین پست منتشر شده در چنل را ببینید
- حداقل یک سوم دنبال کنندگان باید از پست‌ها دیدن کرده باشند
چگونه می‌توان از تبلیغات در تلگرام بیشترین سود را برد؟
برای داشتن تبلیغات پربازده تلگرام و این که تبلیغ شما ظرف چند روز نتیجه بدهد، سعی کنید چند قانون را دنبال کنید:
پست‌ها را فقط در کانال‌های شناخته شده منتشر کنید (حتی اگر این کانال‌ها بسیار کوچک و کم دنبال می‌شوند). برخی کانال‌ها علی‌رقم آن که دنبال کنندگان کمی دارند، اما پست‌های آن‌ها میلیون‌ها بار دست به دست می‌شوند.
حتماً پست‌ها را از صرافی‌های تبلیغاتی معتبر خریداری کنید.
پست‌های خریداری شده را تجزیه و تحلیل کنید تا دلیل بازدید کم یا زیاد آن‌ها را متوجه شوید. اگر پست‌های گیف بیشتر از پست‌های ثابت بازدید خورده بودند، پس بها=تر است روی آن‌ها تمرکز کرده و سرمایه‌گذاری کنید.
تبلیغات خود را در چندین کانال غیرمشابه منتشر کنید. مثلاً اگر در یک کانال خبری پست منتشر کردید دیگر در یک کانال خبری دیگر این کار را نکنید، چراکه ممکن است اغلب کاربران در هر دوی آن‌ها عضو باشند که این امر بازدیدهای تکراری را برای شما به ارمغان می‌آورد.
استراتژی تبلیغاتی خود را مدام تغییر دهید و سبک پست‌های خود را عوض کنید. تنها به یک سبک تبلیغاتی محدود نشوید.
ارزیابی بازدهی تبلیغات در تلگرام
سه روش برای اندازه‌گیری بازدهی تبلیغات در تلگرام وجود دارد.
اولین مورد این است که تعداد کاربرانی را که پس از قرار دادن آگهی به کانال یا وبلاگ شما مراجعه کرده‌اند را حساب کنید. البته این بخش فقط برای کسانی که صفحه یا کانال خود را تبلیغ می‌کنند مناسب است.
مورد دوم مشاهده گزارش‌های Yandex است. از گزارش‌های Metrics و Google Analytics در تگ‌های UTM استفاده کنید. زمانی می‌توانید این اطلاعات را مشاهده کنید که از طریق تبلیغات در تلگرام به وب‌سایت خود لینک داده باشید.
مورد سوم استفاده از خدمات تحلیلی تلگرام (Telegram’s Analytical services) به عنوان مثال وب‌سایت Telemetr است.
قیمت تبلیغات در تلگرام
بسیاری از افراد سوالاتی در خصوص بر هزینه و درآمد تبیلغات در تلگرام مطرح می‌کنند که در ادامه قصد داریم به طور مفصل درباره آن صحبت کنیم. از آن جایی که هنوز یک مرجع تبلیغاتی رسمی در تلگرام وجود ندارد، نمی‌توان قیمت دقیقی برای تبلیغات تعیین کرد. چراکه اغلب کانال‌ها قیمت‌های پیشنهادی خود را ارائه می‌دهند؛ بدون آن که برای قیمت خود توجیه مناسبی داشته باشند.
به طور کلی، هزینه درج آگهی در کانال به فاکتورهای زیر بستگی دارد:
- موضوع آگهی
- تعداد دنبال کنندگان کانال
- میزان محبوبیت کانال
- میزان تعامل کاربران با کانال
به عنوان مثال، پروژه‌های معاملاتی و ارزهای دیجیتالی هزینه تبلیغات بیشتری نسبت به بقیه دارند؛ چراکه میزان درآمد چنین کسب و کارهایی بسیار بالا بوده و صاحبان کانال‌های تبلیغاتی نیز از این موضوع کاملاً آگاهی دارند. به طور معمول در کشور روسیه هزینه تبلیغات در کانال های تلگرامی برای ۱۳۰۰ بازدید تقریباً ۶۰ دلار است.
اما، خوشبختانه کانال‌های تبلیغاتی ایرانی معیار تعیین قیمت خود را با کشور روسیه تعیین نمی‌کنند. آن‌ها میزان بازدیدکنندگان و دنبال کنندگان چنل را ملاک کار خود قرار می‌دهند.
آشنایی با تعرفه های تبلیغات تلگرام
معیار قیمت‌گذاری برای تبلیغات تلگرامی تنها وابسته به تعداد اعضای کانال نیست. در مورد برخی کانال‌های خبری علی‌رقم آن که تعداد دنبال کنندگان کمتری نسبت به کانال‌های دیگر دارند، اما به دلیل ماهیت خود و این که کاربران تنها با هدف خواندن اخبار عضو کانال شده‌اند و از همه مهمتر به دلیل آن که مطالب متفرقه و تبلیغاتی بسیار کمی در آن‌ها منتشر می‌شود، نرخ تبلیغ در آن‌ها گران است.
به عنوان نمونه کانال خبری خبرگزاری فارس با داشتن ۵۰۰ هزار عضو برای درج تبلیغ به مدت ۲۴ ساعت مبلغ ۱ میلیون تومان دریافت می‌کند و کانال خبری ورزش ۳ که ۱ میلیون عضو فعال دارد برای تبلیغات ۲۴ ساعته ۲ الی ۲.۵ میلیون تومان دریافت می‌کند.
البته هزینه تبلیغات در کانال‌های تلگرامی معروف و معتبر کمی بالاتر است که دلیل آن هم اعتبار آن‌ها نزد کاربران است.
نتیجه گیری
امیدواریم که این مطلب توانسته باشد به تمامی سؤالات شما در خصوص نحوه تبلیغات در تلگرام پاسخ روشن داده باشد. همان‌طور که مطالعه فرمودید، فاکتورهای زیادی برای داشتن تبلیغات مؤثر و پربازده وجود دارد که اگر تنها کمی به آن‌ها توجه کنیم خیلی زود نتیجه دلخواه خود را کسب خواهیم کرد.
با وجود آن که تلگرام فیلتر است اما هنوز هم کاربران وفادار خود را داشته و کسی قصد کوچ کردن از آن را ندارد.
منبع: magazine.lectera.com
